lunes, septiembre 21

COMO NEGOCIAR LOS HONORARIOS PROFESIONALES

Entrenamiento en Negociaciones Económicas
“Una profesión bien remunerada para un servicio de calidad”

Sabado 21 de Noviembre de 9 a 13 hs
Cordoba, Argentina

Consejo Profesional de Ciencias Informaticas de Cordoba
Laprida 365

OBJETIVO GENERAL
La propuesta de trabajo ofrece a los profesionales, aportes, recursos y herramientas teóricos-técnicos-vivenciales para concretar negociaciones económicas satisfactorias.
Al finalizar la capacitación los participantes estarán en condiciones de:
• Valorar económicamente su trabajo
• Negociar efectivamente con clientes difíciles
• Obtener posiciones de liderazgo profesional

DIRIGIDO A:
Profesionales independientes y en relación de dependencia de todas las carreras
Emprendedores
Comerciantes
Departamentos de ventas


POR QUE CAPACITARSE EN NEGOCIACIONES
En esta etapa mundial del conocimiento y la información, la capacitación de las personas ha dejado de ser una sucesión de etapas discontinuas para convertirse en un proceso continuo y global. No basta la capacitación curricular; es necesario obtener dominios de acciones creativas e innovadoras que faciliten posiciones de liderazgo profesional.

En tal sentido, capacitarse para el manejo del aspecto económico de cualquier actividad es tan importante como el buen desempeño de la misma.

Los inconvenientes del profesional en “cómo hacer efectivo el cobro de honorarios”, y en “cómo valorar económicamente el trabajo” denuncian la existencia de creencias y paradigmas conflictivos sobre el dinero, que se encuentran arraigados en las conductas de las personas, y que son transferidos al ejercicio profesional dificultando las negociaciones.

Es por ello que se hace necesario para una integral capacitación, comprender las múltiples influencias socio-culturales y personales vinculadas al dinero. Conocer y reflexionar sobre la temática permite abrir caminos para su resolución.

Aprender a negociar requiere también de la capacidad de dar paso al desbloqueo y la potenciación de los recursos de la persona posibilitando el ejercicio de su facultad creadora. A través de la capacidad creativa y transformadora existe la posibilidad de encontrar acuerdos económicos beneficiosos donde se encuentren legitimados y respetados los intereses propios, los ajenos, y el cuidado de la relación presente y futura.


CONTENIDOS TEMATICOS
Paradigmas culturales sobre el dinero
Sistema de creencias personales sobre el dinero
Influencia del sistema de creencias culturales y personales sobre el dinero en las negociaciones
Dificultades e inconvenientes más comunes en las negociaciones económicas
Interferencias comunicacionales entre las partes negociadoras y sus efectos en las negociaciones
Modelos de negociación para profesionales


MODALIDAD DE TRABAJO

La metodología de trabajo es innovadora y producto de síntesis teóricas y técnicas de abordajes psicológicos que he denominado Psico-Bio-Creatividad. Es un innovador Programa de Desarrollo Personal orientado a favorecer la realización personal, profesional y afectiva de las personas.
Es una metodología de aprendizaje vivencial que integra holísticamente los aspectos emocionales, conductuales, creativos, intuitivos, y energéticos de las personas para desarrollar sus capacidades no explotadas y manifestar su potencial.

El seminario tiene la modalidad de entrenamiento creativo en negociaciones, implementándose para ello:
Técnicas de Psico-Bio-Creatividad
Dinámicas grupales
Técnicas de resolución creativa de conflictos
Técnicas de negociación.
Técnicas psicodramáticas (role-playing)


El Seminario fue dictado, entre otros lugares en:

Escuela de Operadores Comunitarios CIP. Años 1998, 1999, 2004

Escuela de Post Grado en Psicoterapia Psicoanalítica CIP. Octubre 2002

Colegio de Arquitectos de la Provincia de Córdoba. Agosto, 1999

Consejo Profesional de Ciencias Económicas de Córdoba.
5 y 12 de Noviembre 2002.

Colegio de Psicólogos de la Provincia de Córdoba.
11 y 25 de Octubre 2002.

Universidad Empresarial Siglo 21. Carrera de Recursos Humanos.
20 Agosto 2003

INFORMES ana.miotti@hotmail.com
INSCRIPCION:capacitacion@cpcipc.org Tel:0351 4638700

Tel. 0351-4854150 / 155050612

domingo, septiembre 20

Argentina, el granero del mundo

Queria compartir algunas fotos donde se puede ver la maravilla de pais que es Argentina y por que nos llaman EL GRANERO DEL MUNDO.
Las fotos las saque en el viaje que realice a Rosario en el marco de las “XXª JORNADAS DE COMERCIO EXTERIOR Y ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS” ENCUENTRO DEL XXº CICLO organizada por la Fundación del Instituto Superior N° 25.El día 10 de Septiembre cerramos las jornadas junto con la Lic. Graciela Felices quien diserto sobre “Los aportes de las Neurociencias a los recursos Humanos” y el Lic. Eduardo Ratti que diserto sobre “La Ética en las empresas”En esta oportunidad mi disertación fue sobre “Resolución de Conflictos Interpersonales en la Empresa”

Después de las jornadas nos llevaron a conocer Puerto San Martín y Puerto San Lorenzo, por la costa y luego en lancha por el Río Paraná. Desde ambos lugares el 75% de las exportaciones de granos de las cosechas de Argentina salen de los puertos establecidos en las margenes del Río Paraná.Una maravilla no? En las fotos se puede apreciar los puestos de carga de cereales, combustibles y aceites.

link de las fotos
http://cid-4d6493f9c9b2bfb3.skydrive.live.com/browse.aspx/VIAJE%20A%20ROSARIO%20CONFERENCIAS?uc=5

si quieren ver mas fotos, mi mail es ana.miotti@hotmail.com

miércoles, septiembre 2

Resolucion Creativa de Conflictos

Siempre que aparece un conflicto en un equipo de trabajo o en toda una empresa, la gente tiende a eludirlo. Se trata de un error porque precisamente lo malo no es la existencia del conflicto sino su mala gestión. Con carácter general podría afirmarse que: Un equipo sin conflictos es un equipo que no existe, más todavía, un equipo sin preparación para gestionar positivamente sus conflictos es un equipo condenado a morir.
La existencia del conflicto está aceptada como una parte inevitable del funcionamiento social. Aparece a nivel individual con el nacimiento, donde debemos aprender a vivir haciendo uso de varias estrategias de supervivencia.
La vida sin conflicto es una ilusión de corta duración. Si existiera esta vida sin conflicto estaríamos privados de las imprescindibles oportunidades para desarrollar nuestras habilidades.

Objetivos:
Al finalizar la capacitación, los participantes estarán en condiciones de:
Reconocer estrategias equivocadas y adecuadas en la solución de problemas.
Conocer y Aplicar los conceptos de Negociación y Conciliación
Distinguir entre estrategias internas y externas, para la solución de conflictos.
Identificar las situaciones provocadoras de conflictos y las consecuencias de éstos.
Aplicar un proceso sistemático en el manejo de la información cuando se tienen que resolver problemas, tomar decisiones y elaborar programas de trabajo.